Основы корпоративного лицензирования в рамках программы Microsoft SPLA

Курс предоставляет слушателям знания и навыки основ корпоративного лицензирования в рамках программы SPLA (Service Provider License Agreement), которая подразумевает под собой аренду ПО Microsoft по модели pay-as-you-go и успешной продажи данного решения на рынке.
Данный курс ориентирован:
  • на партнеров компании Microsoft;
  • продавцов программного обеспечения;
  • хостинг- и сервис-провайдеров;
  • независимых разработчиков программного обеспечения;
  • хостеров приложений;
  • представителей компаний которые предоставляют комплексные решения на базе программных продуктов Microsoft и имеют опыт анализа инфраструктуры заказчика для внедрения программных решений различного уровня.
Приобретаемые навыки:
  • возможность предоставления компетентных и профессиональных консультаций по продуктам Microsoft;
  • создание конкурентного предложения по предоставлению ПО в аренду;
  • навыки просчета необходимого количества лицензий по конкретному продукту;
  • освещение особенностей моделей лицензирования и их отличие от классического лицензирования.
 
Модуль 1: Добро пожаловать в мир Microsoft
  • Дистрибьютор ПО. Лишнее звено или крайняя необходимость?
  • ПО Microsoft. Специфика работы с вендором.
  • Варианты поставки ПО Microsoft.
  • Затраты на ИТ сегодня или как убедить клиента отказаться от «пиратского ПО».
  • Лицензирование: авторское право и законодательная база.
  • Проверяющие органы и последствия.
  • Аудит.
Модуль 2: SPLA. Инструменты для осуществления закупки/продажи ПО
  • Компетенции, порталы и приложения, как основной инструмент продажи ПО.
  • Условия участия в программе.
  • Международная практика.
  • SPLA в Украине.
Модуль 3: Работа с конечными Заказчиками.
  • Как убедить клиента покупать ПО по SPLA.
  • Сублицензионное соглашение и оформление документов.
  • Лицензионное, бухгалтерское и юридическое сопровождение.
  • Отчетный период.
Модуль 4: Типы лицензий
  • Продуктовая корзина SPLA.
  • Особенности лицензирования.
  • Модели лицензирования: на пользователя, на процессор, на ядро, хост/гость.
  • Мобильность лицензий.
  • Права на обновление/откат редакций ПО.
  • Работа с прайс-листом Microsoft.
  • Специфика лицензирования для образовательных и государственных учреждений.
Модуль 5: Итоговая аттестация.
  • Тест
  • Опыт продаж программного обеспечения от полугода

Запись на курс

Код курса150192
Длительность1д (8ч)
Код экзамена
Стоимость без НДС5 000 грн.
Ближайшие даты
  • 05.03.2018
  • 16.04.2018
  • 28.05.2018